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2018-11-04 18:50来源: 点击:

  如何撰写产品定位报告 作者!亦尚 1347 2011-08-19 15!04 星期五 晴 亦尚指导: 产”品定位报告!如。何写,先要了解产品定位是什么。 产品。定位报告?如何写,先要。了解产品定位是什么。 产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需 求, 这有别于市场定位, 市场定位是指企业对目标消费者或目标消费市:场的选择。 从:理论上将,应该先进行市场定位,产品定位是对目标市场 的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品”化的工作。 在产品定位中,涉及一下内容: 在产品定位中,涉及一下?内容: 1、产品的功能属性定位:解决产品主要是满足消费者什么样的需求?对消 产品的功;能属性定位: 费者来说其主要的产品属性是什么? 2、产品的产品线定位:解决产品在整个企业产品线中的地位,本类产品需 产品的产品线定位: 要什么样的产“品线,即解决产品线的宽度与深度的问题。 3、产品的外观及包“装定位:产品外;观与包装的设计风格、规格等。 产品的外观及包;装定位: 4、产品卖点定位:提炼出产品独特销售主。张。 产品卖点:定:位: 5、产品的;基本;营销策、略定位:确定”产品、的基本策略—!—做市场领导:者、挑 产品的,基本营销策略定位: 战者、 跟随“者还“是补缺者?以及确定相应的产品价。格策略、 沟通策略与渠道策:略。 6、产品的品牌。属性定位:主要审视:产品的上述策略的实施决定,的品牌属性 产品的品牌属性定位: 是否与企业的母品牌属性存在冲突,如果存在冲突,如何解决或调整。 产、品定位范文 一、背景分析 保健品作为一种特殊产品,虽对人体起着十分有益的作用,但总体而言,其 疗效没有药品直接?迅速,其价值又比食品昂贵,因此导致其生命周期比较”短暂。 “红桃 K”、“昂立一号”、 “丰韵丹”、“巨能钙”之所”以能”在市场”上站!稳 脚跟, 主!要得益;于其:鲜明的”功能定位、 特定的!渠道选择和强大的宣传支持, 而“三 株”虽然功能定位不明确, 但借助其庞大的销售队伍和地毯式的广告轰炸也取得 了辉煌成绩。 二、产品分;析 奥施乐小麦草片作为一种纯天然、高科技、功能性的保健食品,意欲参与国 内同行业的激烈竞争, 首先面临的问题就是如何看待这个产品?也就是说我们准 备如何在消费者心目中给产品进行形象定位的问题, 这是,一个战略方向选择的问! 题,它关系着产品上市后!的。销售成败。 作为保”健品看待,势必影响到产?品的生命周期,很可能企业刚刚收回!前期的 投资,消费者已经对产品产生了厌倦,产品的生命周期已经进入了衰退期;作为。 食。品看待,一方面在定价上难以保证高“价位,另一方面其药品式的外:观也难:以得 到消费者的认同;作为药品看待,一方面它是食品企业生产,属于保健食品,另 一方面在销售渠道的选择上也必然受到限制。 三、产品“定位 经、过综合分;析,我们:认为应!把产品形象定位于类似于药品的功能性、高价位 保健食品。这样,虽不能使产品进入大众流通渠道,却能够保证产品较为持久的 生命周期,保障企 业的高额利润。 为保证能够成功地树立起产品形象以推动市场销售,应注意以下几点: 1。在宣传上。弱化其保“健食品的概念, 转移消费者的注意力, 突出功能性诉求; 在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其它形式出现(如!***!实业等); 2。在销”售渠道上?采用”药品的。销售途径,禁入食品或”其它日用“品流通:渠道; 3。突出产品所含稀有元素(硒)组成成分以、支持高价位诉求,应更换产品名 称(如**硒片,等),这样可?使产品成为第一个。以稀有元素硒为个性诉求的产品, 容易让人。产品深刻记忆,易于率先占领一块属于自己的市场,同时通过对硒这种 稀有元素独特作用的介:绍来统领众多的产品功效,有利于?避免功能诉求太广泛、 不明确; 4。改进包装; 考虑!到国内消费:者?的价格?接受程度和购买习惯, 将原包装缩小, 降?低每”盒售价,以降低市场切入的障碍;同时在内外!包装上使产品突出功能性、 纯天然、稀有珍贵的形象识别,在硒片;色彩、上也可进行尝试,如采用浅绿色等, 以此强化产品含有特种澳门小麦草“中稀有元、素——硒, 同时与众多常见药片形成 视觉差异; 5。差异化的;功能定位。对产!6最有前景的行业服装行业品进行。差异化功能定位, 清除人体自由,基统领,根据不同区域病例比重差异进:行针对性诉求,如有的地“ 域着重强调防治糖尿病,而有的地域强调防治高血脂、青春痘等。 注意要点: 注意要点: 产品定位的方法有多种,可以借鉴一下方法:①产品差异定位法,即本公司 :所销售的产品,与对手相比的;差异性。②利益定位法,即产品的”品质、选择性、 价格、服务:及地点等,能给消费者带来的价值。③产品使用者定位法,即针对:使 用者来定位。 ④针对特定竞:争者定位法, 这种定位法是直接针对某一特定竞争者, 而不;是针对某一产品、类别。在实际定位时,应将产品固有的特征、独特的优!点、 竞争;优势!等,和目标市场的特征、需求、欲望等结合:在一起考虑。

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